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#MarcaPropia. Auge de ventas en época de inflación
¿Compras marca propia? También conocida como Marca Blanca, seguro que tú también has aumentado su compra últimamente. Y es que antiguamente no nos fiábamos tanto de este tipo de marcas, ya que en muchas ocasiones no sabíamos quién las fabricaba, pero al aumentar su exposición en el lineal, aumentaron asimismo las webs que nos informan de qué empresas están detrás de estas marcas blancas. Eso ha hecho que elimináramos ese freno de compra y le diéramos una oportunidad debido al ahorro que conseguimos.
Pero empecemos por el principio… ¿Qué es una marca blanca y cuántos tipos hay?
Marcas de fabricante vs. marca blanca y de distribuidor.
Hay muchos tipos de marca, pero me centraré en la diferencia entre la marca que encuentras en el súper y la marca blanca.
Marca del fabricante
Las marcas que todos conocemos. Pertenece a una empresa distinta a la del canal de distribución necesitan de ellos para vender.
Marca blanca
Es la marca perteneciente a una cadena de distribución y es algo más barata que la marca de fabricante.
Marca del distribuidor
También habrás oído hablar de la marca de distribuidor. Es la evolución de la marca blanca y se utiliza para comercializar los productos que le fabrican en exclusiva otros fabricantes, ya sea con el nombre del distribuidor o diferente.
Tipos de marca Propia
Para ampliar un poquito la información, ya que estoy en ello, cabe destacar que en la marca propia también podemos distinguir varios tipos:
Fuente: https://abasto.com/consejos/las-marcas-propias-son-clave-para-el-crecimiento-de-los-supermercados/
Por qué están en auge las marcas propias.
En el año 2020, Pablo Contreras, profesor de varias escuelas de negocio y consultor independiente, realizó el estudio “Las marcas de distribución ante los retos y oportunidades de un mundo post-COVID”.
¿Recordáis la pandemia? Pues sí, a partir de ese momento se empezó a notar un aumento en sus ventas y en su cuota de mercado. En aquella época asistíamos a una ralentización del crecimiento económico y el desplome de la actividad, haciendo además que el Índice de Confianza del consumidor sufriera un desplome a partir de marzo de 2020, de más de 20 puntos respecto al mes anterior. Ya lo vimos (y lo vivimos todos). La pandemia hizo que dejáramos de consumir al mismo nivel debido a la incertidumbre y ahorrábamos más.
Por otro lado, el estudio indica también que Suiza y España lideraban la cuota de mercado en volumen de la Marca propia en Europa, siendo Italia el país con menos presencia de ella.
¿Por qué aumentó su consumo en estas fechas? Según las concusiones del estudio, el principal argumento de venta en aquel momento era el precio o la búsqueda del valor en relación con el precio por parte de los consumidores. Esto se unió a la consolidación de la confianza de este tipo de marcas por parte de los consumidores y de un crecimiento de la presencia de estos productos en los puntos de venta.
Ya en 2023, este mes de septiembre pasado, la marca ALDI publicó la tercera edición de su “Estudio sobre Marca Propia en España 2023”. Tal y como adelantaba al inicio, nos hablan en él de cómo el contexto inflacionista ha influido notablemente en el impulso de este tipo de productos que, año tras año, ganan espacio en la cesta de la compra.
Algunos resultados interesantes del estudio:
- La presencia de estos productos ha crecido hasta ocupar el 53,5% de la cesta de la compra en el último año (desde mayo 2022 a abril del 2023). La marca propia representa el 43,5% del presupuesto de los consumidores españoles en los supermercados (sin tener en cuenta productos frescos), y los hogares españoles invierten de promedio 1.132 euros anuales en este tipo de productos (alimentación y droguería sin frescos).
- El aumento de precios provocado por la inflación ha llevado a que casi la mitad de los consumidores españoles (46%) declaren haber aumentado el consumo de marcas propias los últimos 12 meses (una subida de 15 puntos porcentuales con respecto a 2022 y 2021).
- Este año las ventas de marca propia han subido debido principalmente a dos factores: el aumento del precio pagado (+2%) y el incremento en la frecuencia de la compra (+2,3%).
- Otro factor es que la distribución cada vez ofrece más productos de marca propia en sus lineales y, por lo tanto, brinda más opciones al consumidor donde elegir.
- Dos datos destacados: por un lado, se ha incrementado el número de españoles que declaran que más del 75% de su cesta tiene productos de marca propia. Por otro, casi 6 de cada 10 españoles declara que destina la mitad o más de su presupuesto semanal a la compra de este tipo de productos.
- El consumidor, por eso, confía más en la marca, pero afirma haber notado un aumento en el precio de los productos de marca propia (el 93% de los entrevistados lo ha notado en el último año). No obstante, la predisposición a seguir comprándolos y aumentar su consumo en el próximo año sigue estando ahí, como podemos ver en la gráfica.
- Ya por último, cabe destacar la importancia que le damos a la transparencia en la información que nos proporcionan los supermercados sobre este tipo de productos. El origen es uno de los principales motivos por los que los consumidores exigen información en el etiquetado de los artículos de marca propia, según el 67% de los encuestados. Es un factor tan relevante que aseguran que priorizan la compra de productos de marca propia si comprueba que provienen de proveedores nacionales o locales en un 70% de las respuestas. Y es que se considera que el producto de marca propia debe ser de proximidad.
Resumiendo, estamos en un momento en el que hay un aumento de ventas de la marca blanca o marca propia, por una serie de razones:
- El aumento de la confianza del consumidor en este tipo de productos, en parte por la información cada vez más clara que proporcionan los supermercados de este tipo de productos
- El aumento del espacio en los lineales por parte de los distribuidores, que lo hace más accesible
- Pese al aumento de precio del último año, sigue siendo una opción más barata para nuestra compra
- La inflación ha provocado que miremos más el ahorro en nuestras compras.
Cuéntame, ¿compras mucha marca propia? ¿Seguirás comprándola?
¡Seguimos!
Imágenes:
Imagen destacada: marca blanca Aldi : https://www.aldi.es/somos-aldi/marcas.html
Imagen superior: Business illustrations by Storyset
Capturas de pantalla de los informes.
Fuentes:
Aldi Supermercados (Septiembre 2023). Estudio sobre la Marca Propia en España 2023. https://www.aldi.es/somos-aldi/conocenos/sala-prensa/iniciativas-aldi/estudio-marca-propia-espana-2023.html
Contreras, P. (Noviembre 2020). Las marcas de distribución ante los retos y oportunidades de un mundo post-COVID. EAE Business School. https://www.eae.es/actualidad/noticias/la-covid-19-ha-potenciado-la-marca-del-fabricante-frente-la-marca-del-distribuidor-marca-blanca-en-el-consumo-de-los-hogares
Pimentel, K . Las marcas propias son clave para el crecimiento de los supermercados. Abasto. https://abasto.com/consejos/las-marcas-propias-son-clave-para-el-crecimiento-de-los-supermercados/
Tipos de Marca ¿Cuántos hay? BrandMedia. https://brandmedia.es/cuantos-tipos-de-marca-hay/#Marca_del_fabricante
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